商业计划书的一般写作思路
更新时间:2024-7-4 9:41:54 来源:登尼特 浏览次数:1364
为了说服投资人或相关利益载体进行投资或合作,你得给出一份专业的商业策划书,这个商业计划书要怎么写?从总体来看,写商业策划要简明扼要,条理清晰,内容完整,语言流畅易懂,意思表达精確。海南登尼特为您整理了商业计划书包含的十大部分的内容,一些思路仅供参考。
一、执行总结
这部分是商业计划的概括,大概需要一到两页,包含以下内容:
1、本商业计划的简单描述
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求
3、进入策略和市场开发策略的描述
三、市场调查和分析
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
这部分就是阐释公司如何进行竞争,包括三个问题:
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
1、收入
2、收支平衡点和正规金流
3、市场份额
4、主要合作伙伴
5、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队,包含各成员与管理公司有关的教育和工作背景,注意管理分工和互补
2、介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
这部分要介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆:
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一級
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:
1、力求表达清楚简洁
2、关注市场,用事实说话,因此需要展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务
4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略
6、充分说明为什么你和你的团队zui合适做这件事
7、请你的读者做出反馈
当你做商业计划并向投资者提交时,必須避免下列问题:
1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感
2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据
3、导向是产品或服务,而不是市场
4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁
5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上
6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长
7、不是仔细寻找zui有可能的投资者,而是滥发材料
海南登尼特拥有一支经验丰富的专业文案撰写团队,如需代写计划书,可随时来电咨询。