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商业计划书的一般写作思路

更新时间:2022-1-30 14:25:39 来源:登尼特 浏览次数:371

为了说服投资人或相关利益载体进行投资或合作,你得给出一份专业的商业策划书,这个商业计划书要怎么写?从总体来看,写商业策划要简明扼要,条理清晰,内容完整,语言流畅易懂,意思表达精確。海南登尼特为您整理了商业计划书包含的十大部分的内容,一些思路仅供参考。

一、执行总结

这部分是商业计划的概括,大概需要一到两页,包含以下内容:

1、本商业计划的简单描述

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求

3、进入策略和市场开发策略的描述

三、市场调查和分析

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

这部分就是阐释公司如何进行竞争,包括三个问题:

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

1、收入

2、收支平衡点和正规金流

3、市场份额

4、主要合作伙伴

5、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队,包含各成员与管理公司有关的教育和工作背景,注意管理分工和互补

2、介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

这部分要介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆:

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一級

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:

1、力求表达清楚简洁

2、关注市场,用事实说话,因此需要展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务

4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略

6、充分说明为什么你和你的团队zui合适做这件事

7、请你的读者做出反馈

当你做商业计划并向投资者提交时,必須避免下列问题:

1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感

2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据

3、导向是产品或服务,而不是市场

4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁

5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上

6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长

7、不是仔细寻找zui有可能的投资者,而是滥发材料

海南登尼特拥有一支经验丰富的专业文案撰写团队,如需代写计划书,可随时来电咨询。

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